年营收120亿！“萨德”事件后，好丽友从“废墟”中重生

文丨快消君

2019年，好丽友终于摆脱了“萨德”事件的影响，斩获了史上最高的营业利润。

彼时，面对巨大的风险，好丽友接连受挫，却没有因此一蹶不振。3年过去了，好丽友迎来“新生”，而其在危机时候的决断以及逐渐恢复市场中的意志，或是当下食品企业可以借鉴的。

01、业绩新高

今年，好丽友集团（以下简称：好丽友）早早迎来了“春天”。

其近日公布的营业数据显示，2019年，好丽友营业利润19.31亿元人民币（3273亿韩元），是其历史上营业利润表现最好的一年，集团上下为此颇受鼓舞。

同期，好丽友实现销售收入119.18亿元人民币（2.02万亿韩元），同比增长5％；净利润12.99亿元人民币（2203亿韩元），同比增长54.1％。

好丽友集团成立于1956年，与乐天、农心和CJ（希杰）同属韩国四大食品公司。1997年，好丽友进入中国市场，先后推出包括派、膨化、口香糖、饼干等近30款产品。

早年，由于受国际关系变动、“萨德”事件的持续冲击，好丽友销售受到较大波及，不仅无法维持高达40%的年收入增速，2017年，在华的销售额也急挫三分之一，营业利润更是“触目惊心”，有三个季度都为负数，乃至于裁员20%，以减少支出，改善经营状况。

如今，这种境况已得到显著改变。

2019年，中国市场良好的业绩表现，带动了好丽友2019年的整体业绩。期内，好丽友中国销售和营业利润分别增长了3.3％和12％，营业利润率超过16％。

事实上，自2018年起，好丽友的经营状况就持续向好，彼时，好丽友中国销售收入同比增长18.1%，达到人民币56.07亿元；营业利润达8.51亿元。

据公开数据，截止2019年12月底，好丽友在中国实现销售约58亿元，占全球销售收入48%左右。

换言之，3年时间，通过包括“浪里个浪”等一系列新品的推出以及产品价格的调整，好丽友中国市场基本恢复到了最高峰水平。

整体来看，相较于2018年双位数增长，2019好丽友销售收入增速趋缓。但同期，源于产品组合结构改善和价格调整等，营业利润和净利润有了较大幅度的提升，也因此斩获了较为良好的业绩表现。

02、不断出击

当然，能取得好业绩并不是坐等“萨德”事件的影响消退，而是积极行动。

去年，好丽友主动出击，完成了多方面的突破性尝试。

在中国和韩国市场，卖了20余年休闲食品的好丽友，以矿泉水为“前哨”，首度推出饮料产品。去年10月，好丽友高端矿泉水在在韩上市。不久后，通过和瑞幸合作，好丽友旗下济州熔岩水、高笑美饼干等产品在瑞幸线上渠道及线下门店进行销售。

不只是在中国寻找合作伙伴，2019年底，好丽友宣布获得越南食品公司Tao Kae Noi旗下“老板仔”海苔在中国的独家代理权。

老板仔海苔在中国有一定的市场基础，但近况算不上很好。2017年，其市场份额不断扩大，在中国卖了4.21亿元，营收占比超过其产品在泰国本土的销售收入；2018年，老板仔在内地的销售增速开始趋缓，2019年上半年更是遇到了下滑8.8%的境况。

为此，老板仔海苔将产品交由好丽友代理，看中的便是好丽友的铺货能力，而好丽友也希望将这款已经得到市场验证的产品推向新的高度，以此获利，并补足自身在相关产品品类上的“缺失”。

同期，好丽友还打算把旗下在中国销售态势良好的“浪里个浪”引入泰国，在同老板仔达成合作后，会进一步借助老板仔在泰国的销售网络，快速打开市场。

目前，我国不少龙头食品企业试图在东南亚及周边国家“开疆拓土”，如洽洽食品和旺旺食品集团均有相关计划。

2019年，投资5亿元的洽洽食品（泰国）工厂已正式投产，一期工程建设了两条葵花籽类产品的自动化生产线；二期将引进坚果类产品生产线，开拓坚果加工、贸易、品牌、分销业务。

同年，旺旺集团宣布将在越南设立工厂，设立米果、冰品和饮料等产品生产线。入股韩国熊津的统一集团称，“这将使得我们可以具备更佳条件来串联原有在亚洲各地的既有据点，正式启动并架构一个所谓‘亚洲生活品牌服务的经济走廊’。”

显而易见的是，未来这些产品均将在东南亚国家短兵相接，而拥有多年跨国经营经验，并且屡屡斩获佳绩，在非本土市场建设出较为强悍的渠道经销网络体系，打造“呀！土豆”“好多鱼”等大单品的好丽友，其经营策略或许为中国休闲食品出走东南亚国家提供了一个借鉴和参考。

面对外在环境的不断变化和源源不断的市场挑战，好丽友驱动自己进行转型，改善产品组合、试水饮料市场、增加业务互为补充的合作伙伴以抵御环境变化，终于在2019年攀上业绩新高，而2020年，这家老牌的休闲食品企业或在“代理”和饮料方面，作到更多突破。