31岁负债450万，他远走海外3年把债还清：是《三体》激励了我前进

这篇老黎的故事，我春节前就整理好了没舍得发，特意留到了今天。老黎说2月10日是个幸运的日子，那是他第一次出发去越南的日期。所以，我选在这个幸运日将他的故事送给大家。

希望通过复盘他这段人生翻盘的真实经历，能给在疫情中艰难前行的创业者们带来参考和激励。

我们都是阴沟里的虫子，但总还是得有人仰望星空。——刘慈欣《三体》

2014年2月10日，河内内排机场，一名满脸疲倦的男人正在入检排队。他好奇的望了望广告牌上当地的字母文字，尝试用英语去“套”这些字母的意思，结果完全行不通。于是只好低头继续翻手机里存的书，刘慈欣的《三体》。

这是老黎第一次抵达越南的情景，多年后他告诉我，大刘书里的话曾救过他的命。

河内内排机场到港

我们把时间再往前拨几年。那年老黎25岁，他在外闯荡多年后，回家乡开了家铝板厂，其实就一作坊。但就靠着这个作坊，他幸运的抓住了那几年建材市场爆发的行情。28岁的年底，他让会计算了下账，除去所有成本和费用，账上净余了370多万。妥妥的第一桶金。

在十年前的五线小城，28岁能挣到这个数，是可以飘的。然后，老黎真就飘了。

在旁人的怂恿下，他用所有资产做抵押，筹集了1200万资金，在小城的开发区征地盖新厂，把1条生产线扩大到4条。用他的话说，那是噩梦的开始。

新厂投产刚1年，他的产品就出现滞销。原因是，技术升级没跟上，过去粗放型的产品，在提档细化的市场里已经不受欢迎。产品销不出去，老黎的资金链吃紧，一整年都在拆东墙补西墙，当年底就扛不下去了。他一下背上了450多万的债，这还不算利息，这年他31岁。

当年12月底老黎被债主堵在了家里。债主们用各种手段逼着老黎，这里面不少人，都是老黎风光时帮扶过的朋友和兄弟。对这段往事，老黎至今不愿多提，只淡淡的留了句话：只有透过金钱，才能看懂人性。

元旦放假，老黎把自己关在屋里，4天3夜除了喝水，滴米未进。那些天他曾几度在绝望中踱步到阳台边，但刺骨的寒风马上把他吹醒。老黎后来说，幸亏冬天风大，要是夏天指不定就跳了下去。

幸亏没跳，要不哪有后来荡气回肠的逆袭。

锁在屋里的日子，他彻夜失眠，于是在书架上随手抽了本书，本想助眠，没想刚翻了几页，他就看入了迷。他抽中的那本书就是《三体》，这是冥冥中的命运。

老黎说他对命运的反击始于一句话。当读到“我们都是阴沟的虫子…”这句话时，他突然想通了很多事情。

在浩瀚的宇宙中，无论你是贫穷还是富有，无论你是达官显贵或落魄如蚁，在宇宙面前都是尘埃而已。当你感到绝望时，请一定仰望星空，从宇宙的星星上看自己，你就什么都能想开。

这是老黎的原话，我特意标了黑。这话带老黎走出了低谷，也希望能帮到更多在疫情中煎熬的创业者走出困境。

触底反弹真是人生最美的词句，老黎说，他感谢《三体》。推开房门的那刻，老黎看到了满脸担忧的母亲。他细语安慰了母亲，然后轻声说了句：我下月到越南去。

他母亲听到这话的反应和我第一次听到时一模一样。我们都以为自己听错，吃惊的追问：为什么是越南？

读到此处的你，想必也会问这个问题。此问，会在下章详细作答。在此之前，我们简单对本章做个总结。

老黎的这段故事告诉我们2点：

①顺风局，不能浪。如果你浪，很可能一波团灭就让你绝望。

②就算绝望也永远有希望。如果你看不到，请不要原地钻牛角，看看上面我特意标黑的话。

好，本章先到这里。下面我们和老黎一起到越南去。

02 为什么是越南

一个人的鉴别能力和他的知识成正比。——刘慈欣《三体》

这些年老黎常感慨“知识改变命运，这话一点没错”。他去越南的决定，源于之前不经意间储存在脑海里的两点知识。

知识①：中学地理课上，有位爱侃时政的地理老师讲过，在我国周边除了亚洲四小龙，下一个崛起的很可能是东南亚，而东南亚诸国最看好越南。因为越南是东南亚唯一接受儒家思想的国家，那里的人和我们中国人一样勤奋。并且越南有近1亿人口，政局稳定不折腾。

知识②：前些年他曾接触过一位来中国采购铝板加工设备的越南人，他叫阿阮。虽然语言不通，但对方质朴的谈吐，给老黎留下了很好的印象。更重要的是通过阿阮的翻译，老黎捕捉到一个关键信息，因为加工方式和运输成本的原因，越南市场的铝板价格相对较高。

上述两点，①代表着市场，②代表着利润空间。有市场，有利润，企业家冒险精神的血脉开始在老黎体内喷张。

越南胡志明市

当时他的情况是，身负巨债留在国内只能在老路上越陷越深，而放手一搏，或许还有置死后生的可能。谢谢地理老师，谢谢阿阮，老黎想明白了。

结束闭关走出家的那刻，老黎完全换了心境。去越南前，他还必须完成一件事:搞定债主。此后的十多天，他挨家挨户上门求情，约定五年为期还本付息。债主们居然都同意了。

他们不得不同意，因为横竖老黎没钱，只能死马当活马医。另一方面，老黎多年积攒的人品也关键时帮了他，大家潜意识里都相信，一向重义气的老黎绝不会放弃家庭一去不回。

2月7日，老黎拿到了签证和机票。2月10日老黎登上了飞往河内的航班。在这片陌生的土地，他将开启一段“降维打击”的神奇之旅。

配图来自网络

苹果创始人乔布斯2005年在斯坦福大学有段著名演讲，他提到人生中“点滴串联”的重要性。

意思是说，每个人的生命里都会经历一些“点”，可能是某个知识也可能是某段经历。这些“点”可能在当时看不到任何意义，但很多年后，当你回头再看，你会发现把这些“点”串联在一起，才最终成就了你自己。

听老黎故事时，我忽然想到了乔老爷子的这段话。“点滴串联”四个字瞬间在我内心产生了极大的共鸣。地理老师的话、阿阮的信息还有老黎仗义的人品，在当时看来都是些无足轻重的“点”。但若干年后回头来看，正是这些“点”成就了老黎后来的逆袭。

所以，我们要专注当下的每件事。因为任何努力或者是对人的真诚，都有可能是那个“点”。在此刻你或许看不到价值，但若干年后，在你回眸的那刻，你会看到那个“点”就是为你照亮前路最亮的星。

03 降维打击

歌者文明经过地球时，扔了个小小的二向箔，只一瞬间这个美丽的星球就被“降维”成了平面。——刘慈欣《三体》

软银集团创始人孙正义，曾提出过一个著名的“时光机器理论”。即利用国家发展水平之间的差距，先在最发达的美国开始商业探寻，等模式成熟就引进到日本，再找机会复制到中国、东南亚，然后是印度和非洲。

这就好比坐上时光机穿梭于过去和未来，吃时代发展的红利。老黎在越南的逆袭其实也是这一理论的延续，我想用一个更酷的词描述：降维打击。

越南工厂内景

老黎到越南的第一站就去找了阿阮，他当时唯一打过交道的越南人。老黎找到阿阮开门见山说了来意：“我能帮你利润翻一倍，且不要任何回报。你只需未来把我带在身边就行。”

阿阮听后第一反应是“这家伙不会是骗子吧？”。多年的经商让他对陌生人的示好，心里本能的竖起了坚冰。中午吃饭，老黎借着酒劲把所有想法和盘托出，他的言语里透露出无比坚定的自信。

老黎真的很自信。因为他知道阿阮有一个刚起步的铝板厂，而这个厂和他当年起步的那个一模一样。对老黎来说，这就好比玩游戏打过的关卡，让他开个小号再打一遍。“轻车熟路”四个字，就是他降维的奥秘。

老黎强烈的自信打动了阿阮，他同意了老黎的提议。很快阿阮就发现，这是他人生最英明的决定。

春节后开工，老黎给出了他的第一个建议：改造设备，采用更薄的铝皮工艺。通俗点说，就是降低铝皮厚度来压缩成本。

在越南这样的新兴市场国家里，人们消费欲望强大，但消费能力有限，所以低价才是最有用的竞争力。谁能做到价格低而且质量可靠，就能在竞争中立于不败之地。

对这个痛点，老黎太熟悉了。因为当年，他就是靠着价廉物美的产品路线在国内下沉市场淘的第一桶金。现在他只需把同样的路再教阿阮走一边就行。

越南工厂的设备

在老黎的引荐下，阿阮以低价从广东引进了二手设备，然后结合现地规格进行了技术改进。通过采用新的加工工艺，把阿阮产品的成本降到了以前的三分之一，同时质量还能保持以前的七成。就是说，以前花1000元买的产品可以用10年。但现在只需花300元就能买到，还能用7年。

这让阿阮的产品一下具备了碾压般的价格优势，他的货很快供不应求。在老黎的安排下，马上将阿阮厂的另外一条老生产线也进行了改进。这其实就是老黎当年“发家”的老路，在这条路上，他帮阿阮也挣到了第一桶金。

靠这波操作，老黎不仅收获了阿阮的信任，也吹响了自己命运的反击。挣到钱的阿阮，当年底就主动邀约老黎以技术入股的形式合伙加入。他们心里都清楚，面前这个正在迅速崛起的新兴市场是个巨大的机会。

他们一个有当地资源，一个有行业经验，两位惺惺相惜的异国朋友终于走到了一起。在老黎的坚持下，工厂从次年开始启动了全面转型升级。当年的老黎，就是在这里跌了大跟头，这次命运的轮盘又转到了同一个位置。

曾经的老黎，年少得意，结果为自己冒进付出了沉重代价。

而此时的老黎，凤凰涅槃，他绝不允许重演悲剧！

从哪儿跌倒，就从哪儿爬起。这是创业者的宿命，也是老黎对命运的反击。

越南工厂车间

在老黎的指导下，两人通力配合稳扎稳打，有条不紊地完成了技术升级。在此后的三年里，凭借前瞻的眼光和过硬的技术实力，他们的工厂在竞争激烈的越南异军突起，很快跻身行业前列。

老黎凭此一战脱贫，不仅还清了所有外债，还在海外为自己的事业打开了一片新的天地。

读到这里，相信有不少朋友会思索老黎这种出海创业的模式，自己是否也能尝试。对此，下一章我将为大家详细复盘分析。在此之前，还是先总结下本章。

本章的总结，我想用一句话来概括：帮别人其实就是在帮自己。老黎的成功，除了自身的经验和能力，更重要的是他始终有颗“利他”的心。在最困难的时候，他并没有光想着自己，而是选择相信阿阮，一门心思的帮他成功。后来的事实证明，正是在帮阿阮的过程中，他也逐渐成就了自己。

面对人生低谷，往往靠自己很难走出来，你需要有贵人来帮你。但贵人不是等出来的，而是需要你自己的振作和争气。

在老黎看来，阿阮无疑是他人生低谷的贵人。但从阿阮来看，老黎又何尝不是贵人呢？所以，“相互成就，利人利己”这才是贵人的正确打开方式，也是带你走出低谷的有效路径。

04 复盘：他的路，未必每个人都能走的通

要多想，在那之前要多想。——刘慈欣《三体》

很多人听完老黎的故事，都会思考一个问题：他的路，我能不能走?

对此，我的答案是：老黎的路虽然模式清晰，但未必每个人都走得通，这里有很多不确定性，需要冷静复盘。

具体来说，我认为想和老黎一样出海创业成功，“天时、地利、人和”，缺一不可。下面我逐一为大家展开分析。

（1）首先最重要的是“人和”。任何事最后决定成败的还是人，这里主要包含两层意思。

①创业者本人必须曾有过丰富的行业经验。

老黎在越南能成功，很大程度得益于他在国内6年的办厂经验。从滚轴尺寸到涂层厚度再到压制工艺供应链管理，每个环节他都了然于胸，所以面对越南复杂的市场环境他才能游刃有余。

这些年出海成功的创业者，几乎都是这样。例如，在非洲销量第一的传音手机，其创始人竺兆江之前是波导手机的海外负责人。创业前已在手机产业深耕十年，有着丰富的行业经验。

近年来，国内市场竞争激烈，很多企业想在海外另辟蹊径取得成功。但千万不要天真的认为，海外创业就比国内容易。恰恰相反，海外市场要面对的情况往往更加复杂和困难。所以，如果没有过硬的行业经验和商业嗅觉，光靠一腔热情，无论再努力也很难在海外打开局面。

②必须尽快在当地找到可靠的合作伙伴。

因为每个国家的政策和市场环境各不相同，很多领域甚至会有一些准入限制。所以在当地找到一位志同道合的合作伙伴，对于在海外创业尤为必要。

老黎在越南的成功离不开阿阮的协助。老黎的长项是供应链管理和市场判断，而具体的业务开拓、地方关系、人员招聘甚至是租房、买车、开账户等小事，如果没有阿阮的帮助很难顺利推进。

总之，拥有丰富的行业经验同时在当地找到合适的伙伴，是我们迈出海外创业第一步的先决条件。

三星在越南现地最大的工厂

（2）其次是“地利”，也就是要扎根当地。

这些年来，国内有很多像老黎这样的传统制造业的从业者来越南淘金。这里面甚至不乏当地的行业巨头，有的甚至一来就是20多人的团队，包下酒店一整层房间。

但人来人往之中，能真正在这里把事做成的却极少。大部分人都是满怀憧憬而来，然后落寞失望而归，有的人甚至折腾数年，一地鸡毛。对此，老黎有句话概括的很准：“这些人来来回回，凡是每年在当地住不满6个月的，基本都成不了事。”

不少来越南淘金的企业，无论是资金还是技术都比老黎强的多，但大都做的不如老黎。这里面很重要的原因就是，这些企业要么完全依靠当地招募的团队，要么依靠几个外贸员每个月跑跑市场，而真正的经营决策者却不愿常住当地。

而反观老黎，在过去的几年里，除了春节那几天，他基本都住在越南。他周围的员工，也全部是当地人，他们每天一起吃住。这样的生活，不仅让老黎很快适应了当地环境，更让他对各种市场变化能第一时间灵活应对。

所以，如果有进军海外的打算，就要做好扎根常住当地的准备。用老黎的话说，这就像钻探油井，不扎的够深，是出不了油的。

越南外国人学校内景

（3）最后是“天时”，也就是要顺势而为。

老黎这些年在越南市场的成功，很重要的一点就是抓住了这些年越南经济快速增长的时代红利。越南早在1986年就以我国为师开始了改革开放的尝试，他们叫“革新开放”。以2007年加入WTO为标志，越南经济进入了快车道，近十年保持了年均7%左右的高增长率。

正是在这个大趋势下，才有了这几年越南建材市场的旺盛需求，而这也正是老黎和阿阮能在短短几年时间就能带领企业大跨步发展的关键所在。

但这里同时也存在一个问题，所谓趋势或者机遇往往有很大的不确定性，如果没有等到该怎么办？这个问题，我曾问过老黎，他的回答是：“在机会来之前，一定要控制好风险，尽可能长的坚持下去”。

对于创业者们来说，抓住趋势固然重要，但更为关键的是要保证能“活着”坚持到机遇降临。尤其对于“出海”的创业者，切忌冒进，时刻控制好成本和风险，用更稳健的姿态去迎接趋势的到来。

最后对本章做个小结。老黎在越南能取得成功是“天时，地利，人和”相互作用的结果，他的路或许不能复制，但对于正在考虑去海外寻找机会的人来说，他的经验很有借鉴意义。综合上述复盘分析，我将“出海”创业的必备条件，总结了以下5点，仅供参考。

05 结语

生存本来就是一种幸运，过去的地球上是如此，现在这个冷酷的宇宙中也到处如此。——刘慈欣《三体》

过去的一个月里，一场突如其来的疫情让很多创业者们倍受煎熬。尤其是对于广大中小企业来说，这场“黑天鹅”事件可能让很多人多年的心血前功尽弃。

然而，无论再难生活还要继续。在最难的时候，请记住老黎的话：遥望星空从浩瀚的宇宙中去看自己，你会发现无论再大的事也不过尘埃而已。

六年前的春节，老黎也曾感受到无边的绝望。但翻过了那道坎，后来的一切柳暗花明。

所以，只要活着，就有希望！

这正如《阿甘正传》里那句经典台词“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么样子。”

如果此刻你不幸吃到了一颗苦的。

请一定坚信，也许甜的那颗就在下一格安静地等你。

武汉加油！中国加油！