第一批教培企业已经撑不住了！明天开工，大家今年都要活下来

作者 | 张沉浮

出品 | 教培校长参考

万事开头难。但今年这个头，开的太TM难了。

2月6日，教培企业IT兄弟连倒下了。这是一家成立13年，营收破亿，挂牌新三板，甚至一度行业领先的企业。有人说，它们年前就资金紧张了，它们产品和战略有问题。

但谁都不可否认，疫情带来资金链紧张，正成大多数教培企业的最后一根稻草。

清华经管学院和北大汇丰商学院对995家中小企业做了调查。结果显示，85.01%的企业最多维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。

这两天，大家也听到了很多负能量的消息。西贝莜面村自称现金撑不过3个月，IT兄弟连宣布6号倒闭，K歌之王宣布9号破产……

倒闭潮，或许还会更加汹涌。

再跟大家绷下弦：明天开工，该动起来了。也在这里，跟大家分享1个判断和10条建议。

01

先说一个判断。

线下教培机构什么时候能恢复正常？

我认为，2月10日教培机构可以正式开工，3月初教培机构才能完全复工，4月/5月教培机构完全恢复正常。

第一阶段，开工。这个国家有明确规定，2月10号，也就是明天。

无论现在疫情过去还是没过去，无论是去公司还是在家远程办公，明天开工是国家允许的了，员工也开始进入工作状态了。

一个企业和组织不能闲下来太久，必须保持不断打仗的状态。最好不要想着2月10号开不开工无所谓，等到疫情过去再行动就晚了，团队军心也就散了。

员工远程办公，和家长电话沟通，微信里辅导答疑……这些都可以，一定不能闲下来。

第二阶段，复工。保守估计3月初，企业和员工能达到完全线下复工。

判断教培企业复工，有个很好的指标可以参考，那就是公办校的开学时间。

疫情期间，行政机构大多也是把公办校、民办校、校外培训机构放到一起禁止开学开课的。

我们整理了全国各个省份最新的开学时间，大家可以关注2月17日和2月24日出现的频率很高，部分地区也明确指出3月1日后。

根据现在疫情的走势和公办校的通知，教培企业在2月17号完全复工是不可能的，2月24日少数地区可能会完全复工。大多数地区的大多数教培机构，也要等到3月初。

第三阶段，完全恢复。教培机构的完全恢复，指招生和授课都可以像疫情前那样，这要到4月或5月。

理论上疫情完全控制半个月后，教培机构就能完全恢复正常了。但要社会民众从心理上完全放开，时间得是疫情完全控制后一个。

所以，我们建议教培企业CEO/校长把自己的机构完全恢复的时间，假设定到4月和5月。

这里可以回忆并参考非典前后的新东方。4月中新东方宣布完全停课，5月中国家宣布非典被控制，6月初，社会初步稳定，暑假班报名开始进入高潮。7月初，暑假班开始，后续数据还证明暑假班出现了报复性井喷。

02

再分享几个建议。

年过完了，明日开工，教培机构的CEO/校长们必须有这10个动作和意识。

1、线上集合所有老师以及其他员工，开动员会。企业和组织不能闲下来太久，太久军心就散了。首先保证全员进入工作状态，进而保持不断打小仗、打胜仗的状态。

2、有困难的教培机构，可以号召大家一起共克时艰。比如可以跟老师们商量下薪酬的发放方式。例如，2、3、4月份只发课时费或基础薪资，其余的下半年补发。等等。

3、一定要做好疫情影响会持续到4月份，不要心存侥幸。重点规划好2、3、4月，每个月的重点工作、工作目标。重点是维护老学员，其次是考虑招新。老学员还在，疫情结束之后还能复课，老学员要不在了，疫情结束你也就只剩下来退费的家长了。

4、未来一段时间，无论你提供什么样的服务，重视和客户的情感沟通。让家长每周可以接到一个关于孩子学习的电话。切记不要单纯靠微信或短信。要知道三个月文字，双方就快不认识对方了。

5、一定要推出线上可划课时费的产品，哪怕是半价的产品。大灾大疫后，整个社会经济可能有衰退风险。谨慎一些，关注疫情可能会带来的二次经济影响。

6、有条件的要快速成立一个线上运营团队。最好CEO/校长自己亲自带队，人员可以是老师兼职。现在全国性的网校都在营业，猿辅导、有道、作业帮的广告满天都是，有余力的企业不能等着吃他们剩下的。

7、如果考虑线上运营，家长是最宝贵的资源。在隔离的情况下，线下的发传单、开讲座等营销方式全部失效。只有线上的家长，能帮助你把触角延伸到各个小区。可以通过“利益体系+远程工具”，把他们变成你的临时“员工”。

8、没得到确切通知之前，不要侥幸组织地面机构开课（相信大家2月份都不会，这里特指3月份或4月份）。于公于私都要服从国家的规划与安排，不要用从网上学来的只言片语跟政府通知对抗。

9、当下（一两周内）能换回收入的钱大胆花，不能当下换回收入的钱，一分都不要花。包含你家里的开销（很多校长都是公私账不分的），一定要守好自己的钱袋子。

10、一定要保护好自己，千万不能感染。深刻认识到自己的重要性，别不把自己当干部。对于很多教培机构来说，创始人/CEO/校长要是被隔离了，就等于你家校区被关闭了，

结尾

在《教培校长参考》的“抗疫群”、“交流群”里，很多创始人/CEO/校长都没藏住自己的焦虑：

“但都喊‘停课不停学’，我们都没有机会转线上，我们当地教育局通知不许网上讲课。”

“我们初七开始在公司直播间开展在线课，但政府直接给我们封了，员工得转战家里了。”

“为了保证接下来的现金流，我把楼卖了，我们的老师也只先拿基本工资。”

……

大家今年的期望变得很小，活下来就行。

最后祝大家，明天开工顺利，今年都要活下来！

注：本文为《教培校长参考》原创，作者张沉浮。生产并分享教培干货，赋能并成就教培校长，更多深度内容请持续关注《教培校长参考》。