盆栽蔬菜创业公司，想小额融资回答投资人的五个问题，你也会遇到

关于你大棚的事，我需要了解几个问题：

1.2017、2018年的销售额、成本费用和利润各是多少？

成本费用中，具体包含哪些方面的支出？各占多大比例？

回答：盆栽活性蔬菜以5-8-4品种搭配原则生长周期为35天，两个棚每天出产128盆，按100盆计算全年平均日供应量100盆全年收入，350天，共计收入52.5万，成本191050，利润333950

员工

女工（2名）主要负责移栽，每盆6毛，全年工资21000

男工（2名）一天90，全年工资65700

棚租一个12000

共计(2个)24000

车一辆一台，每月1800

全年21600

水全年4000

电费全年6500

椰糠（5吨）15000

花盆（4500个）每个3.5元共计15750

有机肥4000

种子2000

植物保护2000

穴盘（2000个），每个1元

广告宣传费用4000

水管，工具，喷头，共计2000。

2.目前主销售渠道（至少占销售收入60%以上）在哪里？你认为销售方面存在的最大问题是？

回答：目前主销售渠道（至少占销售收入60%以上）在哪里？你认为销售方面存在的最大问题是？主要销售渠道现在餐饮食材花园供应占70%，社区供应占20%，商超供应10%。我们跟餐饮合作，直供盆栽活性蔬菜食材，现摘现吃，新鲜零损耗。餐饮用盆栽蔬菜属于订单农业，相比较其他商家，餐饮总量和品种稳定，便于企业稳定输出产品，但是餐饮企业账期比较长，需要有相应网上统一结算系统。

3.需要融资多少钱？这些钱具体用在哪些方面？预计可能产生多大的具体效益？

回答：融资需要500万，需要150万建种植芯蔬菜工厂，种植芯生产车间，生态循环基质生产车间，活菜品种研发，三代生态芯智慧芯研发，机械化自动流水线覆盖，阳台菜园自动化研发，B端场景展示货架研发，技术人员培训，复制连锁基地考察，复制连锁基地物资储备，复制连锁基地物联网建立，营销团队组建，活菜销售网上商城建立。预计第一年复制9个基地，单个基地供应500-700盆，成本3.5元，物流2.5元，销售12元，预计可产品810万效益。

4.最愿意用什么方式与别人合作？

1)单纯的借款？如果是借款，最多能承受多大的利息？

2)出让公司股份获得投资？最多愿意出让多大比例的股份？

3)其他方式

回答：出让股份获得投资，最大出让20%。

5.2019年计划怎样干？有具体的想法吗？

回答：2019年调整发展方向，致力于种植芯蔬菜工厂和衍生品的研发及销售，公司研发中心开发工厂化“有机种植芯”，模块化种植，实现有机蔬菜的规模化标准化批量生产，2019年上半年在太原开设1家样板连锁分基地，2019年到2020年开设8家连锁分基地，单个基地日供应量700盆。

公司生鲜营销采用两大板块：“五零合伙人”和“移动采摘+堂食系统”。

“五零合伙人”是每个城市邀请50家餐饮企业，全国计划做300个城市，共同组建“鲜货平台”，将每个会员单位的素菜点菜区打造成综合盆栽叶菜，盆栽茄果，盆栽芽苗菜，盆栽食用菌，小海鲜，特菜的“鲜货平台活菜点菜区”，形成具有15000家餐饮合作单位，在鲜货平台APP下订单，基地直接配送，随后有条件开放家庭宅配端口，实现鲜货平台餐饮端口和家庭宅配端口物流整合配送；

“移动采摘+堂食系统”是全食超市的应用系统，是在超市内部形成具微型可移动的即时采摘体系，消费者可以在市区全食超市内随时进行采摘，并在超市内部现场加工，现场品尝，打造即时生鲜消费的素菜模式。公司计划在未来三年内打造1000家加盟全食超市，并作为鲜货平台APP的配送支持点。

公司通过连锁基地，鲜货平台和全食超市最终打造成在每个社区的田园印象店，提升城市居民的幸福生活指数，链接城乡，打造田园综合体。