购买保险渠道那么多，我们到底如何选？

每家保险公司都有各自的渠道来销售保险，市面上大体上有五种不同的保险销售渠道（个险、银保、经纪、网销、电销）。

保险说到底也是产品，保险公司是通过销售产品从中获取收益，所以肯定是需要通过更多渠道销售提升业绩。

一、代理人渠道（个险）

个险：保险公司自己组建代理人团队，也叫个险渠道。

保险公司与代理人员建立保险代理的合作关系。签好代理合同后，代理人只能销售这一家保险公司的产品（一对一）。

我们在市场上碰到的大部分保险销售是属于代理人。代理人根据保险公司的委托，向客户推荐该保险公司的产品。

二、经纪代理渠道（经纪）

经纪：经纪代理渠道。

保险经纪代理公司和多家保险公司是一个合作关系。一个保经公司可以同时和多家保险公司合作（一对多）。

经纪公司会尽可能地和更多公司合作，从何做到更好的产品组合，发挥该渠道特有的优势。针对客户的需求进行解剖、分析，从而量身定制保险方案，做最优的产品组合。

三、银行保险渠道（银保）

银保：通过银行渠道进行保险产品销售。

根据银保监会的一些相关的规定，一家银行网点最多能销售三家寿险公司的产品。

对于银行来讲，销售范围比代理人团队要范广一些。

四、互联网保险（网销）

网销：互联网保险销售平台，一般分为两类。

（1）保险公司自己建立销售平台，比如说保险公司通过官方网站、官方微博、官方微信等销售自己的保险产品;

（2）第三方的网销平台，这类平台不是由保险公司自己搭建。

五、电话销售渠道（电销）

电销：就是直接销售。

保险公司自己组建电话销售团队。

因为很多客户对电话销售相对抵触，目前这种渠道已经越来越少。