寿险业困局下险企探索营销模式转型，独代模式发展提速

【寿险业困局下险企探索营销模式转型，独代模式发展提速】 寿险代理人数量持续滑坡问题备受行业关注。大家人寿等少数险企率先试水独立代理人模式，打破传统金字塔结构，在扁平化架构下开启强个体时代。大家人寿个险人力发展部副总经理刘勇刚表示，与传统代理人相比，独代模式的核心在于打破传统保险代理人队伍“金字塔式”的组织结构，保险公司和独立代理人之间采用扁平化的分账方式，独立代理人通过事务所或合伙人的组织载体展业，同时，险企对独立代理人进行生态化的专业支持。然而，独立代理人模式彻底打破了传统代理人的层级关系，在传统模式中走得越远的险企想要转型就越困难。也正因如此，部分险企也采取了折中的办法：一边继续维持原有代理人模式，一边开辟新路子，通过独立代理人模式，做大增量业务。（证券日报）